濒临经销商库存治理的挑战，当代企业该若何模仿百年前通用汽车的应酬计谋？

100年前，通用汽车面终末经销商库存积压的逆境。

1923年10月到1924年1月，四个月内，通用汽车产量上涨50%，而最终亏本者购买量却下落了4%。通用汽车将库存压力转嫁给了经销商。1924年7月，通用汽车的总裁斯隆被条目贯通，谁该对经销商手中的过量库存精良，要选拔什么秩序选藏这种事情再次发生。实质上，通过削减产量，通用汽车见效镌汰了经销商库存。

一个世纪后，咱们仍然遭遇了一样的问题。欣兴公司给出了它的贬责决议。

在2021年，上海的WC交易公司是欣兴公司的第五大客户。在这一年，它采购了5.4万件的钢板钻，价值约680万元。

从审计的视角来看，WC公司是否存在提前采购，从而虚增欣兴公司的收入和利润；从财务治理的角度而言，WC公司的采购，是否激发了库存积压的风险。诚然琢磨的角度不同，但需要的数据相通，那即是，经销商采购的数目是否与销售智商相匹配。

欣兴公司赢得了WC公司的数据，并从经销商的角度，作出钢板钻的进销存报表。

2021年采购前，WC公管库存的钢板钻为3000件。过去从欣兴公司采购了5.4万件，销售了5.2万件，2021年末，库存量为5000件。WC公司2021年的采购数目，与销售数目基本一致，年末的库存数目与岁首邻近。

在最近三年，WC公司的库存量由5000件降至2500件。WC公司2023年的平均库存量为15天的平均销售量。由此可见，WC公司以销定产，库存积压风险可控。

这是自6月19日中国证监会发布《关于深化科创板改革 服务科技创新和新质生产力发展的八条措施》（以下简称科创板八条）后，首家过会的科创板拟IPO企业。            上交所上市委关注两项问题            科创板八条提出强化科创板“硬科技”定位，严把入口关，坚决执行科创属性评价标准，优先支持新产业新业态新技术领域突破关键核心技术的“硬科技”企业在科创板上市。            对此，上交所上市委现场问询思看科技两项问题。            一是思看科技要结合其所处行业、产品特点、应用领域、销售模式等，说明其经销商分散、流动性较大、演示用机结存较多等是否具有商业合理性，是否符合行业惯例，并说明收入确认是否真实、准确。            二是思看科技要结合其主要产品的技术优劣势、客户结构及需求、市场占有率、固定资产投资等，说明其主要产品市场空间拓展、经营业绩增长的可持续性，相关风险是否已充分披露。            招股书（上会稿）显示，思看科技是面向全球的三维视觉数字化综合解决方案提供商，产品主要覆盖工业级和专业级两大差异化赛道，技术迭代速度已超海外同行。

近日，上交所制定完成《指数业务三年行动方案（2024-2026年）》（以下简称行动方案）。制定行动方案，是上交所深入学习党的二十届三中全会、中央金融工作会议精神和中国证监会年中工作会议部署要求，进一步全面深化改革的重要举措，也是细化落实最近陆续出台新“国九条”以及资本市场“1+N”系列政策文件的具体工作安排。

那么，WC公司是否将库存压力传递给下一级经销商？

欣兴公司了解到，WC公司将居品销售给船坞和电厂等末端客户，不存在将库存压力传递给其他经销商的情况。

在未与经销商分享数据的情况下，他们若何赢得这些良友？

欣兴公司通过实地走访与视频看望相结合的神志，从经销商的精良东说念主或知情职工处，集合并赢得了筹商的信息。

他们若何查对最终的销售情况？

鉴于最终客户漫步平庸的本性，欣兴公司取舍了经销商的主要几家末端客户，进行实地走访，了解了经销商销售的真正性和公司居品阛阓的业态情况。

欣兴公司的案例告诉咱们，跟着监管的加强，企业会从不同的维度去琢磨经销商的采购行径和库存风险。关联词，若何镌汰经销商的库存风险，100年前的通用汽车网赌游戏，仍是建议了它的贬责决议。