浮躁女总裁董明珠长得丑，证书低，平方话都不步调，却能碾压一众男东说念主，吊打同业大佬。她靠的究竟是什么？

最初摒除他的爹妈，她父母都是平方庶民，她和每个平方小女孩相通碧波浩淼的长大，大专毕业后脚平定地的上班、相亲、成婚生子。

本认为她会安心平定的过完一世，谁知一场出乎猜想的变故透顶转换她的运道。

1984年，董明珠的丈夫巧合物化，此时他们的孩子才两岁大，恰是急需要钱的时辰，日子愈发衣不蔽体的董明珠萌发出下野下海的念头。

于是1990年，36岁的董明珠下野奔赴珠海，成为又名格力空调厂的大龄销售员。刚进场，她就碰到一个浩劫题，厂长传奇她在安徽读过书，便大手一挥，派毫无销售西席的她去安徽向经销商催讨一笔42万元的货款，这笔货款仍是拖欠多年，险些莫得被催讨细腻的但愿。

但董明珠不信邪，她发挥优良的死磕精神，朝朝暮暮堵在经销商的店里、家里，连经销商上茅厕她都要等在门外，临了经销商被她逼得没观念，只可把总共拖欠的货品尽数退给格力空调厂，董明珠因此一战成名。

载誉归来的她并莫得千里浸在奏效的沸腾里，从此次索债风云中，她犀利的察觉到，夙昔空调厂与经销商那种先货后款的走动表情风险极大，因此一趟到珠海，她便向厂长提出改成先款后货。关系词，厂长因发怵得罪经销商影响空调的销量，果决拒却了董明珠的建议。

董明珠莫得没趣，他向厂长立下军令状，若是我方能作念出亮眼的销售收货，厂里就必须捏行先款后货战略。

这一场成心无害的赌局，厂长欢然得意。职责着压力的董明珠再次去往安徽，将死磕精神发挥到极致。

半年内，她的销售额概况1600万元，占通盘公司的1/8。一年后，她在南京的销售额猛蹿至3600万元，这份优异的收货单量，厂长无话可说，关系词她不知说念的是，一场遍及的危急正悄关系词来。

1994格力为普及居品的中枢竞争力，决定挪用销售的提成拿去继承高时刻东说念主才，绝大部分销售都不得意这一决定，格力销售主干更是集体出走。只消董明珠坚决不移，临危革职，接下格力权谋部部长的重负。

这份任务可比西天取经还难

1996年，空调堕入销售淡季，各品牌为霸占市集轮替降价。破钞者看险些总共品牌都在降价，不但不急着买，反而揣着钱恭候价钱的最低点。董明珠怎会不知说念破钞者的心思呢？

可她同期还念念到了另一层，品牌价钱下跌例必会让经销商的提成随着下跌。若是格力能保证经销商的利润，那么宇宙的经销商的心都会向格力偏移。其时辰破钞者购买家电主要照旧靠经销商的保举，给经销商者则可得天价。

念念通这少量的董明珠依然决定格力毫不降价，而且还要拿出1亿元利润的2%，按销售额比例补贴给每个经销商。

事实诠释，董明珠是对的，在利润的引诱下，宇宙各大小经销商火速成为格力的临时倾销员，皆心合力让格力的销售额增长17%，登顶全行业第一。

而后11亿年，董明珠教学下的格力空调产销量、销售收入、市集占有率永久居宇宙首位。到2005年，格力俨然成为珠海数一数二的国产企业网赌游戏，董明珠也成为一代励志传奇，如今她仍然信守在我方的岗亭上，远程的跟上期间的规律，也许咱们能有幸看到她下一次创造神话。